一条视频卖出上千单除虫剂花卉达人周昆抖音电商共享会上讲心得
2月8日,抖音电商“寻觅同行者”举行优秀品质的内容共享专场。花卉电商达人周昆(@坤哥玩花卉)等五位创造者受邀共享优秀品质的内容创造的经历和领会。周昆结业于北京林业大学,从前是《中国花卉报》的记者,后转型做园艺师,在抖音教网友养花种草,一条“干货”视频能卖出上千单除虫剂。
“第一个洞悉,抖音电商是内容创造者的好土壤之一。”周昆比照此前从事媒体创造与抖音电商创造的差异,他表明,传统媒体写稿子,从稿子诞生到发生收益中心转了好几道弯儿,最终也不知道能带来什么收益。在抖音电商不同,自己发一个短视频,挂个小黄车,就能看到收益,有一种“种瓜得瓜,种豆得豆”的取得感。“这是一种对手演员的尊重。”现在,周昆已遭到600多万粉丝重视,“爆款”视频频出。比方一个教人种风信子的短视频,单月就带动产品出售量就到达2000单。
周昆的第二个洞悉是:从前的好资料,都值得再做一遍。在周昆看来,经典书本便是现成的优秀品质的内容库。他表明,自己时常会翻阅一些绿植、盆景、蔬菜方面的专业书,加上本身的了解,再将内容用视频的办法出现给网友。比方月季修剪,他从书里学会专业词汇和修剪办法,再去镜头前剪给网友看。有网友看往后留言:“竟然敢动手剪了,特解压,越剪越上瘾。”
第三个洞悉是:专业的内容要浅显地讲。周昆说,因为工作惯性,开始他的视频中也会带一些专业词汇。比方介绍一种杀虫剂时,他用到了“触杀性”“胃毒性”“内吸性”等专业词汇,成果网友彻底听不懂。后来他换了一种表达办法:“这种杀虫剂能让虫子沾边就烂,吃下就死,不仅如此,他还会埋伏,隐藏在花儿的根系和叶子上,只需虫子敢来啃一口,确保它有去无回。”依照这种办法做的农药视频,一条就卖了1000多单。
“第四个洞悉是:永久坚持真挚。”从事抖音电商,周昆一直把“真挚”看得很重要,他深知信赖堆集起来是要花费好久,乃至好几年,可是溃散就只在分秒间。他表明,从前看到一些花卉达人在视频中招摇撞骗,夸张化肥农药的作用,但他挑选真实地记载。“假如用这类视频带货,人家用了今后底子没这作用,那不是打自己脸么?持久下来也不会有人再相信你了。”周昆表明,自己在北京租宅院莳花,卖的花花草草、盆、土壤、肥料等都是自己用的,对这一些产品的功能和运用场景了然于胸。我们看到自己的这一些办法、资料,把花养得这么好,天然就会下单。
周昆之外,抖音电商还邀请了4位来自不相同的范畴的优质创造者代表进行共享:90后女生芳芳是广东人,靠煲汤视频让更多人爱上“老广的滋味”,一场直播最多卖出30万件补养食材,挽救了家里接近关闭的30年老店;成为母亲后,图书常识达人@北大图图妈在抖音共享育儿经历和教育产品,为百万家长发掘好书,3天卖出上万册儿童杂志;玩具商家优趣优品从谈论区找规划思路,把网友的奇葩“脑洞”变成实际,打破规划和出售瓶颈,每天卖出玩具超5000单;从景德镇陶瓷大学结业后,90后女生周馨用抖音记载陶艺创造日常,把老手工带进直播间,销量与线下摆摊比较增长了近百倍。
抖音电商明星作者运营负责人高亚轩在共享会上介绍,曩昔一年有627万创造者经过抖音电商将内容变现,他们的内容创造量增长了252%,GMV也翻了一倍以上。一起,抖音电商累计GMV破千万的创造者超1.9万人,破百万的创造者超11万人,都是上一年同期的2倍以上。新的一年,抖音电商将经过无忧联盟、鹊桥方案等项目,继续扶持优质创造者,与他们一路同行。